September 7th, 2008

Зарисовки о рекламе...

   Про рекламу написано многое, и , в основном, ругательное. Но это и не мудрено. То, что на виду, всегда притягивает самое пристальное внимание. Да и ругать и отвергать что бы то ни было всегда легче, чем находить что-то позитивное и полезное. И тем не менее, мне бы хотелось обьяснить почему я к рекламе отношусь не так категорично.

   Когда-то, ещё на заре рекламы у нас, она появилась на телевидении, на улицах и на товарах,ну просто со всеми переборами, которые только можно было себе представить. Размышляя о том, как ТАК вышло, почему-то вспоминалось то, как мы клешили джинсы на излёте западной моды. А в глубинке этот клёш вообще был абсолютно каррикатурным, кто застал, тот вспомнит и улыбнётся. Вот так же и с рекламой у нас произошло. Она у нас, для начала, в большинстве своём больше напоминала каррикатуру на рекламу, чем рекламу как таковую. Так что понятно почему рождение рекламы на нашем рынке зафиксировано в сознании людей вполне негативно.

   Тогда мои дети были маленькими. Они любили смотреть мультики. А мультики всё время беспардонно прерывались бесконечными блоками рекламы. Ну мы и обьяснили им, что каждый товар должен быть не только хорошо сделан, но и отлично представлен, для того, чтобы захотелось его купить. И именно поэтому у конфет такие красивые обёртки, это - реклама. А когда по телевизору показывают рекламу, то это тоже для того, чтобы что-то продавать лучше. Надо же было как-то обьяснить детям, почему им реклама мешает смотреть их любимые мультики. Рекламная обьяснялка детям  послужила началом презабавного периода в нашей жизни. Как только видеокамера ловила детей, они тут же доставали что-нибудь из карманов и начинали это очень энергично рекламировать. И несмотря на то, что дети твёрдо знали, что врать нехорошо, их, конечно, заносило. Они хвастались своим имуществом лихо привирая на ходу. Они же понимали, что если предмет рекламирования не понравится, то его не купят. Вот тогда я и задумалась о том, почему реклама ТАКАЯ.

  Преуспевая на пути привирания в пользу рекламирования продукции, производитель и рекламщик попадают примерно в следующую ситуацию. Представьте 5 или 6 хорошо задекорированных девушек. А теперь среди них поставьте одну, не тронутую дополнительными эффектами. Ориентируясь на среднего потребителя, могу с уверенностью сказать, что естественная красота девушки на их взгляд, будет выглядеть бледно. Так и с рекламой. Она, как и любой товар, находится в условиях жёсткой конкуренции. Производитель и рекламщик занимаются поиском всё новых эффектов для того, чтобы именно их реклама была более выигрышной в сравнении с другими. Чтобы она была максимально ориентирована на потребляющую эти товары группу населения,  и чтобы белые нитки, которыми всё это дело шито в глаза особенно не бросались. Конечно, бывает, что перебор с эффектами может привести к тому, что макияж штукатуркой осыпается с рекламируемого образа и естественные очертания прямо таки кричат собой из под тронутых разумом иллюзий, но , как показывает практика, и это работает. Так что требовать от производителя и рекламщика на сегодняшнем рынке полного и честного соответствия рекламы рекламируемому, это всё равно, что попросить производителя уйти с рынка вообще. И тогда не будет именно этих товаров, и соответствующих рабочих мест. Реклама - это средство доставки информации о товаре потенциальному покупателю. И адекватность этого средства - не критерий его отбора. А вот то, как оно работает, критерием отбора является по полной.....

  Есть распостранённое мнение, что реклама на отрицательном подкреплении так же актуальна как и реклама на положительном, так как цепляет внимание и остаётся информацией в спящем режиме в голове у человека. Не соглашаясь с этой мыслью, предлагаю вспомнить светофор. Красный свет создаёт визуальную фиксацию команды "стой". То же самое с рекламой. Безусловно, впечатляющий визуальный, и , возможно и звуковой,  ряд  фиксирует внимание. Но реакция на характер рекламы закрепляется точно так же как реакция на светофор. "Стой, внимание, иди" - в зависимости от того, КАК положительно или отрицательно подкреплена реклама. Так что реклама на отрицательном подкреплении и работает точно так же впоследствии, как изначально сконструирована. Правда, тут нужно оговориться, что на вкус и цвет.... И это тоже работает, просто не так эффективно по результату как целевая...
 
   Если Вы уже попали к тому мастеру, который на Ваш взгляд сможет организовать классный танец для Вашего товара, то вопрос оплаты услуг, определяется тем кол-вом денег, за которые рекламщик согласен сработать и ограничивается тем кол-вом денег, которые Вы согласны за этот танец отдать. Предположим, что вы договорились.Грамотный рекламщик решая задачу рекламирования действует примерно вот так. Сначала он должен узнать об области деятельности в которой производится рекламируемое. Потом об особенностях, т.е. о сильных и слабых сторонах рекламируемого предмета. Рекламщику необходимо знать на какую группу населения должна быть ориентирована эта информация. И, в итоге, он ищет по возможности, нетривиальное решение для рекламирования, опираясь на собственные технические навыки и интуицию. Что такое технические навыки грамотного рекламщика. Он должен владеть инструментами видео и звукового ряда, в зависимости от вида рекламы. Если рекламщик выставочного направления, он ещё и стройматериалы с конструкциями должен знать на зубок. И т.д., видов рекламы - мноооого......По хорошему, рекламщик должен корректно ориентироваться в психологии. В противном случае, возможность точной адоптации рекламной информации  к потребителю становится сомнительной. В зависимости от того как соблюдаются вышеперечисленные па, рекламный танец и получается ровно того качества, каким мы его имеем возможность видеть.

   А как быть со всем этим потребителю рекламы - это уже совсем другая история.